出身，是我们没办法选择的起点。

有的人一出生就手握资源、家境优渥，从小到大有人铺路；而有的人，原生家庭一地鸡毛，父母认知局限，身边全是消极的声音，开局便是一手烂牌。

我就是后者，典型的底层穷二代。父母认知普通，还有赌博的陋习，家庭情绪常年动荡，家里总是争吵不断。年少的时候，我的梦想并不是赚多少钱，只是迫切想要逃离这样压抑的生长环境。

很多人一辈子逃不开原生家庭的枷锁，父母怎么过日子，自己就复刻怎样的人生；身边的人安于现状，自己也跟着随波逐流，困在旧的圈层里面循环往复。

可我从很小的时候就告诫自己，一定要走出小地方，奔赴大城市，去接触更厉害的人，去过不一样的人生。

一路走来在上海打拼，从做销售摸爬滚打，到落地创业开办公司，吃过无数苦，踩过无数坑。真正拉开人和人差距的，不完全是天赋与能力，更多是刻在脑子里的思维模式。分享7条亲身悟出来的心得，送给想要改变命运的普通人。

向上思维：你的野心，决定你能够抵达的高度

向上思维，不是空洞的鸡汤，是扎根在内心的信念。

无论手里的开局有多糟糕，内心永远不要给自己设限。很多人不是能力达不到，而是内心早就认定“我不配”。自己先给自己画好了牢笼，自然走不出去更远的路。

不要被原生家庭、周遭环境的认知绑架。你可以把它理解为吸引力法则，二十岁起，就要不断暗示自己，我值得更好的生活，值得更高的平台，值得拥有体面富足的人生。

你心里认定自己配不上，现实就一定会印证你的想法。心中有向上的念头，才会愿意挣脱旧环境的束缚，敢去争取原本不敢奢望的机会。

销售思维：这是普通人安身立命的硬本事

步入AI时代，销售能力，会变成普通人不可或缺的生存本领。

销售，本质就是价值交换，也是离收钱最近的能力。来到上海，我的第一份工作就选择了销售，这份经历，奠定了我往后创业的底层底气。

在日复一日的对接客户当中，我读懂了人性需求，看懂商业模式，读懂流量逻辑，学会挖掘客户痛点。这份本事内化之后，就算以后摆摊、重新创业，我依旧拥有赚钱的底气，哪怕七十岁重头再来，我也知道如何把东西卖出去。

销售入行门槛看着很低，想要做出成绩却格外熬人。当初做销售，别人一天打100通电话，我就打200通；别人周末休息，我坚持约见客户；别人下班结束工作，我还在维护客户沟通。曾经连续整整三个月，我一天都没有休息，硬生生做到销冠。

当我拿到结果才看透一个真相：太多人沉迷钻研话术、套路技巧，却忽略最核心的行动量。

假设你的成交率是10%，对接100个人，只能成交10单；对接1000个人，就能成交100单。

大部分人的收入差距，不是输在技巧，而是输在接触的样本数量。足够大的行动量，才会给运气留足发挥的空间。这个道理，放到任何行业都适用。

产品思维：你自己，才是最核心的产品

很多人总想着找好项目、找好货源，却忽略最重要的一件事：人本身就是产品。

实物货品是产品，账号、直播间、朋友圈人设、你的外在形象、说话谈吐、认知阅历，全部都是你的产品。

很多人埋头苦干，却始终赚不到钱，从来没有静下心反问自己三句话：

别人凭什么选择我？

别人凭什么愿意为我付费？

别人凭什么愿意长期信任、追随我？

市场不会单纯因为你足够努力就奖赏你，市场只会为你的价值买单。

埋头努力的同时，一定要持续打磨自己这个产品。不断提升专业度，建立可信度，输出实实在在的价值。当你自身的价值足够过硬，机遇和财富才会向你靠拢。

流量思维：被看见，是赚钱的第一步

再好的产品，再厉害的本事，如果没有人知道，一切都是空谈。

不少人创业做项目走向失败，并不是产品本身不行，而是缺少客源。同样能力的两个人，做销售，有人月入三千，有人月入三万，差距就在于客户基数。做自媒体亦是如此，内容写得再好，没有流量曝光，就没有观众。

赚钱拆解开来，就三件事：让别人看见你，让别人相信你，让别人愿意为你买单。

流量解决的，就是最开始的第一步。

互联网时代，是普通人难得的红利。普通人可以借助内容、传播，主动获取属于自己的流量。一定要学会向外展示自己，学会获客，不然一身本事，也只能困在无人知晓的角落。

贵人思维：真正的贵人，未必需要跟你吃饭喝酒

很多人对贵人有一个巨大误区，以为混迹各种饭局、社群、高端论坛，多多加好友，就是链接贵人。

耗费大量时间应酬，认识一大堆人，到头来自身实力跟不上，人脉全部都是无效社交。

真正的贵人，不一定需要认识你本人。

你深耕销售，行业前辈董明珠可以是你的贵人；你想要创业，每一位拿到结果的创业者都是你的贵人；想要学习投资，段永平就是你的贵人。他们和你素未谋面，但是公开输出的思想、经验，就足够改写普通人的命运。

千万不要总参考身边普通人的建议。如果对方一年只能赚十万，他的认知，大多只能带你走到十万的层次。三五好友聚在一起吹牛闲聊，很难帮你突破圈层。

不要听一个人嘴上说得多么天花乱坠，要看他实实在在拿到什么样的结果。向有结果的人学习，是成本最低的成长路径。

信仰思维：长久的追随，源于信念的共鸣

纵观古今，不管是宗教、追星，还是现代商业、互联网，能够聚拢大批追随者的，靠的不单单是物质产品，更是一套信念。

人们愿意为之付出时间，甚至金钱，根源在于内心的认同。

为什么有些博主可以坐拥几百万粉丝，为什么有些人随口输出观点，就能带动大批量成交？

大家买单的，不只是产品，更是这个人传递出来的理念、价值观与信仰。马斯克、乔布斯，都是深谙此道。

你坚守什么样的信念，输出什么样的主张，决定了你能够吸引什么样的人。短期可以靠产品成交，长期，靠的是理念共振。

正路思维：留在牌桌上，才是最大的胜利

见过太多脑子聪明、悟性很高的人，总想着走捷径。

有的人投身灰产，做擦边业务，追逐短期暴利，短时间确实赚得盆满钵满。可是短短几年过后，很多人销声匿迹，有的负债累累，有的付出沉重代价。

反观那些踏踏实实做服务、做销售、做内容、做正经产品的人，虽然来钱速度慢，但是一步一步积累，根基越来越稳固。

不少朋友能力比我强，脑子比我活络，但是最后的发展却不如我。核心原因就是总在寻找捷径，而我一直在走看起来比较笨的正道。

普通人一定要明白，一时的输赢不算什么，能够一直留在牌桌上，才可以笑到最后。

不要痴迷一夜暴富，不要幻想一步翻身。把精力放在创造价值、沉淀客户、打造个人品牌这件事上。时间会站在坚守正道的人这边，多年之后回头看，你会感激那个拒绝捷径，步步踏实的自己。

出身决定你的起点，但决定终点的，永远是你的思维、选择，和日复一日的坚持。