95后体育老师转行卖车

卖出1000台销售额3.5亿

——从学校操场到汽车展厅

他放弃铁饭碗

换了条旁人一时很难理解的赛道

他叫董泽璇，今年28岁。4年前，他辞去体育老师的工作，只身来到上海卖车。半年颗粒无收，他没有放弃。4年后，他以累计卖出1000台车、销售额3.5亿的成绩，成了同事口中一提起来就想到“销冠”二字的人。

有人说，人生没有白走的路，每一步都算数。从赛场到商场，从码表到车钥匙，董泽璇用4年多时间，把这句话踩得结结实实。

（戳视频来看看董泽璇的故事～⬇️）

‍辞掉教师工作去卖车：他只考虑了两天

‍

在同事们眼中，董泽璇年纪不大，却很成熟可靠。平时话不多，一旦进入工作状态，像换了个人。运动员出身的他，对待工作像比赛训练一样刻苦。

面对3.5亿销售额这个数字，董泽璇自己却平静得出奇：“一切都是点点滴滴做起来的，我自己看来，确实没有太多的震撼或者惊讶。”

他练了20年体育，原本有一份稳定的教师工作，但他渴望变化，2021年辞掉了老家的“铁饭碗”，来到上海卖车。

极氪汽车上海手拉手交付中心店

销售 董泽璇：

这种一眼望到头的生活不想再继续下去了，另外也想锻炼一下自己。极氪那个阶段跟我一样，比较年轻，而且有活力，也潮流。我觉得可以跟它一起学习一起成长，

这个事情我想了两天就决定了

。

半年零成交：他把卖车当成另一场训练

刚入行时并不顺利

董泽璇过了半年

都没有卖出一辆车

极氪汽车上海手拉手交付中心店

销售 董泽璇：

半年甚至前一年，其实都是在自我学习，早上学、晚上学甚至午饭的时间，洗脸、蹲厕所的时间还在听录音或是看网上的一些博主的测评。

从认识不同车型，到背诵金融政策，再到向前辈们学习沟通技巧，他每天给自己设定目标，逼着自己完成。在董泽璇看来，卖车就像练体育一样，目标一旦设定，发令枪就响了，剩下的只有向前。

没过多久，他就成了门店里最了解车型特点和政策的销售，这份专业，成了他最硬的底气。

同事 邹嘉洛：

他就像人工智能库一样，你问他什么问题，只要是关于极氪的，基本上他都清楚。

同事 陈嘉诚：

这个车子适不适合客户，客户有什么问题，他都会一五一十地说出来。

凌晨一点把车开到客户家门口

从赛道到展厅

跑道上养成的韧性

让他不轻易放弃任何一次机会

有一次，休假的董泽璇夜里11点多飞回到上海。正好有用户要看车，他拉着行李箱直接到了店里。“我说我把车开过去，开到你家门口，给你再坐一坐、看一下。”

将近凌晨1点，他到了用户家里。看完聊完，用户很爽快地把车买下。“当时没想太多，用户给你发信号了，就像比赛到了最后的冲刺阶段，一定要顶住，拼尽全力把这次机会给抓住。”

真诚

是从客户的嘴里听到的

关于小董最多的评价

客户：

终身质保也定了，非常信任极氪，我觉得小董比较真诚，很耐心。

客户：

介绍都很到位，很实事求是的，所以说我来了之后就认准找他。

最好的业绩是和客户处成朋友

2023年，董泽璇的销售量开始飙升。也正是这一年，他总结出一套同客户交流的方式，“最好的业绩不是说卖了多少台车，而是最后和很多车主都处成了朋友。”

年初，小董经历了一次意外受伤。一位医生客户知道后，主动联系他，给了他不少医疗建议。

真诚从来不是一个人的特质，而是整个团队共同的底色。小董受伤期间，门店所有人轮流帮他跟进客户、对接订单。所有人都明白：卖车不只是完成交易，更是服务客户的开始。

同事 毕宗毅：

他是行业标杆，学习他的一些工作的方式方法，向他看齐靠拢。

同事 费俊华：

虽然说很难，但大家都想超越他。

卖了四年车，董泽璇最喜欢的时刻，是车辆交付仪式。看到顾客拿到爱车，露出幸福的笑容，他觉得一切付出都值了。

极氪汽车上海手拉手交付中心店

销售 董泽璇：

因为这台车承载了客户的出行方式，一家人温馨的场面，看到他们很开心，我自己也非常有成就感。

“本身我就是一张白纸，唯有真诚和坚持”

当下很多年轻人

困在择业焦虑里：

怕跨界从零开始

怕辛苦付出没有回报

董泽璇的故事让很多人看到

↓↓↓

职业从没有高低优劣之分

安稳不是唯一的人生解法

极氪汽车上海手拉手交付中心店

销售 董泽璇：

我觉得择业中最关键的就是真诚和坚持，我就是认准一件事，一直做下去，一直向前。本身我们现在就是一张白纸，做的过程中会遇到各种各样的问题，那到时候我们发现问题、解决问题，然后一直往前就可以了。

从体育老师到新能源车销冠

从半年卖不出一台车

到年销300台

董泽璇用四年多时间

完成了一次漂亮的跨界

他的故事，还在继续……

编辑：盛莉

*本文系推广