9月12日，杭州湖滨银泰in77。

一个巨大的星星人坐在屋顶上，旁边有星星、月亮和小灯点缀。

早上6点，就有人开始排队。早上9点半，龙翔桥地铁站出口已经排了上百号人。10点左右，排号已经排到了700多号。

有人昨晚从上海开车过来。有人拖着行李箱来“进货”。有人天没亮就守在门口。

他们在等的，是一家店开业。

泡泡玛特杭州湖滨银泰in77旗舰店。

面积超千平，国内首家三层门店，目前泡泡玛特在国内面积最大的线下门店。

三层空间以“星星人”为核心，结合杭州在地元素，打造沉浸式IP体验。

排队的人不只是来买盲盒的。他们是来“朝圣”的。

先看看这家店到底长什么样。

一楼，星星人怀揣星光泛舟西湖，化身“湖上来客”走入城市街道。

“星眠云湖”“星野捕趣”等橱窗场景，呈现星星人云端旅行、湖面安睡、捕星嬉戏的画面。CRYBABY和少量星星人散盒也在一楼。

二楼，LABUBU、SKULLPANDA、小野等热门IP集结。

三楼，荷叶、星光与云朵交织，融合杭州荷叶与江南水韵意象，星星人全系列产品都在这里，还有每单限量两个的星星人大抱枕。

这不是“摆货架”，这是“造场景”。

品牌方说得直白——用城市的文化地标为IP赋予叙事厚度，以沉浸式的线下体验空间建立超越零售的文化在场感。

翻译成人话就是——你进店不只是买东西，你是走进了一个“故事”里。

那为什么是星星人？

看看半年报数据你就明白了。

2026年上半年，泡泡玛特营收171.7亿元，同比增长23.8%。旗下6大IP营收破10亿元，11个IP收入过亿元。

THE MONSTERS收入44.5亿元排名第一，但同比下降7.5%。

星星人收入26.5亿元，排名第二，同比增速超580%。

580%的增速。

从2024年推出首套产品，到2026年上半年营收26.5亿元，星星人只用了不到两年。

此前推出的“怦然星动”系列以及与麦当劳的联名合作，把星星人带向了原有潮玩消费者以外的人群。

泡泡玛特CEO王宁说得实在：“LABUBU在海外市场的增长有所放缓，但公司的IP分布比此前更加健康；星星人升至第二，确实降低了泡泡玛特对单一IP的依赖。”

从“靠一个LABUBU打天下”到“多个IP齐头并进”，这是泡泡玛特必须走的一步棋。

而把全国最大门店给星星人“主场”，就是这个战略最直接的落地。

再看杭州这座城市。

2026年上半年，全国16城有超2300家新首店亮相。杭州在16城中位居第一，首店数量同比增长达到九成。

湖滨银泰in77连续六年蝉联“首店入驻数量”TOP10。

但另一组数据更扎心——过去三年，杭州引进的首店闭店率高达45%。截至2025年，“杭儿风”周期已压缩到10.3个月。

将近一半的首店，开业时轰轰烈烈，撑不到一年就关店消失了。

首店不是开出来就赢了，能活下来才是本事。

泡泡玛特在杭州已经有将近20家门店。in77旗舰店不是“多开一家”，是“升级一次”。

上城区商务局相关负责人说得很清楚：“这一项目的落地，是上城区以消费‘三新’试点建设为抓手，打造首店经济、创新消费场景、推进商圈迭代升级的实践成果。”

翻译一下——政府要的不仅是“开店”，是“造地标”。

说真的，泡泡玛特正在做的事情，已经远远超出了“卖盲盒”。

今年4月，泡泡玛特城市乐园新区域开放，围绕THE MONSTERS与DIMOO打造三大全新区域，新增9个IP主题餐饮点位。

城市乐园2024年实现盈利，2025年客流较2024年增长70%，跻身北京入境游热门景区第六位。

王宁透露下一个乐园选址首选上海。

从“卖玩具”到“造乐园”再到“开旗舰店”，泡泡玛特正在构建一套完整的线下IP体验体系。

而in77旗舰店，就是这套体系在杭州的落点。

一个IP能不能活，看的是有没有人愿意为它“跑一趟”。

从上海开车过来，从外地坐高铁来，天没亮拖着行李箱排队——这些人不是被广告吸引来的，是被IP本身吸引来的。

泡泡玛特不需要“推销”星星人。它只需要给星星人一个“家”。

而in77旗舰店，就是这个“家”。

最后说几句掏心窝的话。

全国最大的泡泡玛特门店开业，排队700多号，有人拖着行李箱来“进货”。

这场面热闹，但热闹背后是一个更值得琢磨的问题——泡泡玛特到底在卖什么？

以前卖的是盲盒，是“拆开那一刻的惊喜”。

现在卖的是一整栋楼，是一整套沉浸式体验，是一个你可以走进去、逛一逛、拍拍照、发发朋友圈的“情绪地标”。

从“卖产品”到“卖体验”，从“开店”到“造地标”。

这才是泡泡玛特在杭州押上的新赌注。

而对于杭州来说，首店闭店率高达45%的现实摆在面前。

泡泡玛特能不能打破这个魔咒，靠的不是开业那天的排队，是一年之后还有没有人愿意再来。