# 上海崇明这块广告灯箱，15年不涨价也不降价，背后藏着一个生意真相

文／户外宝广告网创始人 陆庆Aaron

一块灯箱，让一个老销售"破防"了

先讲个今天刚发生的事。

我有个做广告销售的朋友，在上海做了不少年，业务能力没得说。今天他来找我，想找崇明社区的媒体资源——就是小区里的那种道闸、门禁、电梯海报、公告栏之类的广告位。

他跑了好几天，问了一圈，得到的答案几乎都是：没有，没做过，早就不做了。

为啥？因为崇明那边的社区媒体，市场需求小，投放卖不出去，以前布局的公司都扛不住成本，陆续撤了。所以现在崇明的社区媒体，几乎是空白。

最后，我们辗转找到一家合作了十五年的本地广告公司，对方手里有崇明的社区灯箱资源。这个资源存在了十几年，尺寸没变、价格没变、发布要求也没变。

我朋友一听报价，第一反应特别真实："价格好高啊，太贵了！市区的灯箱才几百块，这个不好卖，推荐给客户难度太大了。"

这句话，估计好多卖广告的同行都说过，太耳熟了。

但今天我想认真聊聊：这句话背后，藏着一个特别值得琢磨的生意真相。

朋友说"太贵了"，他错了吗？

先别急着笑他。朋友说的，其实都是"实话"：

市区社区灯箱，确实便宜，几百块的多的是；

市区竞争，确实惨烈，客户比来比去，谁便宜选谁；

他凭自己多年的经验判断，这资源难卖，确实有他的道理。

但他的"实话"，全都是站在市区的坐标系里看出来的。

问题恰恰出在这儿——崇明，根本不在市区那个坐标系里。

市区是什么情况？一个小区，能被广告覆盖的触点十几种：道闸、门禁、社区灯箱、快递柜、公告栏、电梯海报、电梯视频、电梯投影……每个类型，还一堆公司在做。光道闸就有十来家，门禁五六家，电梯海报十来家。

几十个几乎一样的选项摆在客户面前，客户当然挑、当然比、当然压价。这种环境下，价格不跌到地板才怪。

崇明呢？道闸没有、门禁没有、电梯海报没有、公告栏也没有。就剩下那么一两个灯箱资源，还是"独一份"。客户想覆盖崇明社区，除了它，没得选。

供不应求，价格当然坚挺。所以那块灯箱，十五年不涨价，客户要投放还得排队。

同一个市场、同一种灯箱，一个几百块没人要，一个贵还得排队。差别在哪？不是灯箱不一样，是"稀缺程度"不一样。

价格的真相：从来不是"贵不贵"，是"稀不稀"

很多人做生意，一辈子都在纠结"贵不贵"三个字，其实方向就搞错了。

价格的真相是：**供不应求，价格由卖方定；供过于求，价格由买方定。**

你的东西满大街都是，客户凭什么给你高价？他当然挑最便宜的，这叫买方市场，你只能被压价。

你的东西独此一家，客户绕不开你，他只能接受你的价，这叫卖方市场，你才有定价权。

所以，别再看"隔壁卖多少"来定自己的价了。你要看的，是你这份资源、你这个产品，稀不稀缺，有没有替代。

稀缺的，价格高是天经地义；烂大街的，价格低也是理所当然。一个能卖出几倍、几十倍、甚至几百倍差价的产品，靠的不是成本高，而是不可替代。

内卷是怎么把行业玩坏的？

说到这儿，就得聊聊"内卷"了。

很多人以为内卷是"竞争激烈"，其实内卷是一套完整的"恶性循环"：

供给过剩 → 产品同质 → 客户疯狂比价 → 公司疯狂压价 → 利润没了 → 只能偷工减料 → 客户更不信 → 更难卖 → 更内卷。

一圈一圈转下去，谁也停不下来。

为了抢单，有人抛弃渠道搞直销，有人设置一堆门槛刁难客户，有人今天送一档明天降一折，有人甚至利益捆绑、免费赠送……全是为了"有单"两个字。

可结果呢？利润卷没了，信任卷没了，人才卷跑了，方向卷丢了。

行业里真正重要的东西，被一点点卷光。这才是内卷最可怕的地方——它不是让你变强，是让你大家一起变弱。

那家"十五年不降价"的公司，到底赢在哪？

我们再来看看崇明那家本地公司，它凭什么能活成"反内卷"的样本？

说白了，就三件事：

第一，占了稀缺。** 崇明社区媒体几乎空白，它的灯箱就是"独一份"，客户没得选。稀缺，是它最硬的底牌。

第二，守住了信用。** 十五年，尺寸不变、价格不变、要求不变，等于用时间跟客户证明了一件事：我说到做到。这份确定性，比省几百块钱值钱多了。

第三，坚持了长期主义。** 它没有因为短期没单就降价离场，而是守着自己的稀缺资源，慢慢熬成了"区域里绕不开的存在"。

现在好多公司，恰恰相反：今天降价，明天涨价，后天送东西，把价格玩成了儿戏，把信用玩没了。客户越买越不放心，只能去选那些"看着靠谱"的。

给所有做生意的人，三句大实话

第一句：**别跟风卷，先看看你稀不稀缺。** 你要是独一无二，就别自己先低头；你要是烂大街，就别怪客户压价，先想办法让自己变得不可替代。

第二句：**别只盯价格，要盯需求。** 客户要的从来不是"最便宜"，是"能达成目标"。你的灯箱再便宜，达不到他的目的，他也不要；你的灯箱再贵，能帮他解决问题，他也愿意掏钱。把"帮客户达成结果"这件事做好，比降价一万次都有用。

第三句：**别急着赚快钱，先攒信任。** 十五年的信用，就是十五年不降价的底气。生意场上，最值钱的从来不是资源，是别人对你"靠谱"这两个字的信任。

写在最后

今天朋友那句"太贵了、不好卖"，我完全理解。他不是不努力，是真的被市区的红海困住了，看不到外面的世界。

但我更想说的是：**贵不贵，从来不是价格的事，是稀缺的事；难不难卖，从来不是市场的事，是认知的事。**

你选哪个坐标系看世界，世界就回馈你什么答案。

愿我们都能跳出"比价"的坑，找到属于自己的那份"稀缺"。

（作者：户外宝广告网创始人 陆庆Aaron，2026年9月2日）