01

订到房，只是出差的开始

晚上十点，飞机落地。

打开手机，商务人士要解决的，是差标之内，有没有一家合适的酒店。

在一二线城市，选择通常更多一些。酒店数量多，位置、价格、品牌可以反复比较，往往还能找到一个相对合适的选项。

但到了三四线城市、县域，甚至产业园区附近，找到合适的酒店就可能变成另一回事。

比如，明早八点要去产业园见客户，今晚十点才落地。地图一搜，离项目最近的几家酒店，价格倒是符合差标，但卫生、睡眠、办公等条件未必能满足商务出行；再翻一翻酒店列表，曾经入住过的品牌酒店有了，距离项目却远了，价格甚至比在一二线城市还贵，更超出差标。

一晚住宿，就这样卡在了“距离近一点、价格低一点、品质好一点”之间。

这并不是个别出差人士的偶然经历。2025年，下沉市场差旅住宿订单同比增长26.2%，占全国差旅住宿订单的43.3%。

需求正在走向更多非核心城市，但能够承接商务出行的住宿供给，并没有完全跟上。

环球旅讯相关调研也显示，超过一半的员工在下沉城市遇到过酒店品质、卫生问题；44%的企业差旅经理提到，县域及下沉区域存在资源覆盖不全的问题，员工甚至需要自己补订酒店。

对员工来说，是今晚住哪里；对企业来说，却是这个城市有没有足够多、足够稳定、符合差标的酒店可选。

02

房费之外，还有一笔账

偶尔遇到一次，企业或许还能通过审批、补订解决。但当业务进入越来越多的下沉城市，这种“找不到合适酒店”的情况，就不再只是员工临时遇到的麻烦。

员工多花时间找房、跨平台比价，企业则要处理补订、超标审批、费用合规等问题。看起来只是换一家酒店，背后增加的却是员工时间和企业管理成本。

更棘手的是，企业也很难简单靠“提高住宿标准”来解决。

2026年Q1，36%的企业差旅预算略有缩减，32%基本持平；与此同时，国内差旅需求仍在增长。

成本控制仍是企业差旅管理最重要的考量，占比66%；与此同时，员工体验也达到64%，合规与风险管控则升至52%。

换句话说，企业既要控制每一晚的住宿成本，又不能让员工的出差体验一路下滑。

于是，企业对住宿资源的要求，也从“有房可订”，变成了“在需要的地方，有稳定、合规、适合商旅出行的房可订”。

问题也随之变得更具体：企业的业务走到哪里，在地的酒店资源能不能及时跟进？甚至提前布局？

03

把分散的需求

接到分散的酒店

雅里科技试图做的，就是把这两端组织到同一张网络里。

首先，是把企业需求接进来。

针对不同规模、不同区域的企业，雅里科技形成了“集团+区域+门店”三轨并行的签约体系：集团负责大型企业客户的统一合作，区域承接属地企业需求，门店则继续拓展本地协议客户。

这三层体系更重要的价值，是让全国性的企业需求最终落到具体城市和酒店。企业可以从集团层面进入，区域和门店再继续向属地延伸。

当企业业务从一二线城市走向三四线乃至县域市场，这种属地承接能力就变得更加重要。全国性的企业需求，需要被进一步落到当地，再由当地酒店把需求真正接住。

但只有需求进来，还不够。

要让企业真正获得更多选择，另一端还需要足够广的酒店供给。

这也是雅里科技正在扩展的另一层网络。

从供给端看，雅里科技一边通过开放能力连接外部品牌和酒店，目前已赋能10+外部品牌、1000+外部酒店；另一边，自身酒店网络也已覆盖200多个城市，拥有800+家酒店和6大品牌。

也就是说，当企业提出“我要去某个城市”时，背后对应的不再只是单一品牌的酒店，而是一张不断扩大的住宿供给网络。

网络的另一端，则是一次次真实发生的预订。

雅里会目前已连接超过2500万会员，中央预订率超过70%。除了服务自有酒店，雅里会也向合作酒管开放会员流量，让更多酒店能够进入同一套预订和会员体系。

这么一来，一条更完整的链路开始形成：企业带来差旅需求，酒店提供住宿资源，会员与预订体系再把真实的出行需求持续送到酒店端。

雅里科技试图连接的，不只是一笔笔订房交易，而是让企业需求、酒店供给与商旅用户之间形成持续流动。

有房可订，只是基础。真正决定一次出差体验的，是酒店能不能接住商旅人的具体需求。

04

酒店里

正在装下更多出差场景

2025年Q2，商务旅行者选择商旅酒店时，64.4%最看重地理位置便利性；40.55%关注自助办公区，33.9%关注共享会议室。

《2025Q2中国商旅市场趋势洞察报告》

这些选择其实对应着一趟出差的不同环节。

先要方便抵达客户、项目或会展场地；到了酒店，还可能继续办公、开会、见客户；入住之后的工作需求：一份临时要打印的材料、一件需要寄出的行李，也可能随时冒出来。

商旅酒店承接的已经从单纯的住宿，延伸到商务人士到达一座城市之后的一整段行程。

而这一切，首先要从位置开始。

雅斯特国际酒店成都新会展环球中心店，就是一个典型案例。

酒店位于成都高新区，靠近环球中心和新会展片区。雅里科技会通过AI选址和大数据分析当地供需、商务流量和客群特征，为酒店选址和产品定位提供依据。

雅斯特国际酒店成都新会展环球中心店

对商旅酒店来说，地理位置不只是选址问题，更决定了酒店能否进入当地真实的商务动线。

但人到了酒店，是出差的开始，相继而来的办公、开会、见客户等需求才是工作的内核。

雅里科技旗下的雅斯菲尔酒店就在尝试把这些场景装进酒店，更好的满足差旅客人需求。

雅斯菲尔酒店客房

大堂和公共区域设置小型隔间Work Unit，为临时办公提供相对独立的空间；客房内的智能旋转大屏则可以支持投屏和线上会议，让办公和休息可以在同一空间里快速切换。

智能旋转大屏

酒店不再只是出差之后休息的地方，也开始成为出差过程中的临时工作站。

不过，即便办公空间准备好了，一趟出差里仍然会不断出现计划之外的小事。

雅斯特国际酒店南宁万象城东盟商务区地铁站店，就把打印复印、邮寄、刷脸入住、机器人配送等服务放进了日常运营。

雅斯特国际酒店南宁万象城东盟商务区地铁站店

这家酒店位于东盟商务区，靠近万象城和南宁国际会展中心。客户材料显示，2025年东盟博览会期间，酒店曾连续6天满房，每日RevPAR超过400元。

它开始装下一段越来越完整的出差：到了城市，有合适的位置；进了酒店，有地方继续工作、会客；住下来以后，临时冒出来的小需求，也能被及时接住。

但“适合商旅”并没有一套放之四海而皆准的答案。

进入防城港这样的下沉市场，企业真正需要的，是一家品质稳定、符合差标、能够长期承接协议客户的酒店。

雅斯特国际酒店防城港桃花湾广场店

雅斯特国际酒店防城港桃花湾广场店，主要承接政府、国企等稳定商务客群，协议客占比达到30%；近两年平均入住率保持在80%以上，综合RevPAR超过290元。

对企业而言，需求走到哪里，酒店资源就需要跟到哪里；而对酒店而言，真正的价值，则是把这些真实的商旅需求接住。

结语

回到开头那个场景。

晚上十点，飞机落地。

这一次，他打开手机，没有再花时间反复比较酒店。几步操作后，他直接订下了今晚的房间。

推开房门，灯光、空调和窗帘可以一键调节；临时要开线上会议，大屏可以直接投屏；想和客户见面，楼下也有可以坐下来聊一会儿的空间。

从落地到入住，从工作到休息，那些原本需要临时处理的小事，已经有人提前想到了。

出差依然会很赶，城市依然陌生，但至少“今晚住哪里”，不用再成为一道临时难题。

这或许就是一个“超级搭子”真正应该提供的价值。