手机屏幕亮起的那一刻，我正蹲在仓库里清点龙井的库存。三月的杭州还带着凉意，仓库里弥漫着新茶的清香。

屏幕上是一条微信消息，来自一个叫拉杰什的印度客户。他之前跟我订过两批货，总共也就几百公斤，每次都是磨磨唧唧讨价还价半天。

但这次不一样。

“王总，我要39吨茶叶，大红袍和铁观音各一半。”

我盯着那行字看了足足十秒钟，手里的茶罐差点掉地上。39吨，这是什么概念？我们厂去年一整年的出口量才二十多吨。这笔订单如果谈成，抵得上我们三年的业绩。

我擦了擦手上的茶灰，赶紧打字回复：“拉杰什先生，您确定是39吨吗？”

“确定。但是有一个条件，先发货，收到货后30天内付款。”

我的手指停在屏幕上方，迟迟没有落下。

三十九吨茶叶，成本价就要将近六百万人民币。先发货后付款，等于我把六百万的货白送给一个只打过两次交道的印度商人。

我深吸一口气，脑子里快速转过无数个念头。这笔生意到底能不能做？对方到底有没有这个实力？万一出了问题，我这几年辛辛苦苦攒下的家底全得搭进去。

可要是错过了这个机会……

我咬了咬牙，打出了三个字。

发送。

然后我把手机揣进口袋，蹲在地上继续整理茶叶，但手一直在抖。

我们那个地方，家家户户都跟茶叶打交道。我爸种了一辈子茶，我妈炒了一辈子茶，我从小就是在茶园里长大的。

大学毕业后我在厦门干了三年外贸，后来觉得给人打工没出息，干脆回了老家，自己开了个茶叶加工厂。说是工厂，其实就是把村里的老房子改造了一下，买了几个烘干机，雇了七八个人。

头两年日子过得紧巴巴的。国内市场竞争太激烈，大品牌垄断渠道，我们这种小作坊根本挤不进去。后来我琢磨着，既然国内不好做，不如试试出口。

2018年我开始跑各种展销会，广交会、华交会、义乌小商品博览会，哪里有展会我就往哪里钻。也是在那年的上海进博会上，我第一次见到了拉杰什。

当时他在我的展位前站了很久，一杯接一杯地喝我泡的大红袍。这人四十出头的样子，皮肤黝黑，穿着一件不太合身的西装，说话的时候喜欢用手比划。

“这茶很好，我在印度从来没喝过这么好的。”他用带着浓重口音的英语说。

我心里高兴，嘴上却谦虚：“这是我们安溪的特产，海拔八百米以上的高山茶，一年只采春秋两季。”

他点点头，递给我一张名片。上面印着一家孟买的贸易公司，职位是采购经理。

那次他只要了两百公斤的样品，价格压得很低，基本就是成本价。我想着第一次合作，就当交个朋友，咬着牙答应了。

货发出去之后，我等了整整四十五天才收到款。期间我发了十几条消息催款，他每次都回复“下周”“马上”“银行在处理”，搞得我心惊肉跳。

第二次合作是在去年年底，他要了五百公斤。这回倒是准时了一些，三十五天后付了款。

所以我对他这个人，心里一直是有保留的。做生意讲究的是诚信，可他那种拖拖拉拉的作风，让我总觉得不踏实。

但我万万没想到，他会突然下这么大的单子。

老婆林晓梅看我翻来覆去，问我怎么了。我没敢说实话，只说在想生意上的事。她也没多问，翻了个身又睡了。

我躺在床上，脑子里全是那三十九吨茶叶的事。

先发货后付款，这在国际贸易里其实不算稀奇。很多长期合作的客户都会这样操作，关键是双方要有足够的信任基础。

可我跟拉杰什之间，哪来的信任基础？总共就做过两次生意，加起来不到一吨的量，现在一下子跳到三十九吨，跨度也太大了。

我拿起手机，翻到拉杰什的朋友圈。他的朋友圈发得不多，偶尔晒几张印度的街景，有时候发一些茶叶展会的照片。我注意到其中一张照片，背景是一个很大的仓库，里面堆满了各种货物的箱子。

我又打开百度，搜了一下他那家公司。网上信息很少，只有一条几年前发布的招聘信息，招的是销售代表，月薪折合人民币大概三千块。

三千块的月薪，能养得起多大的公司？

越想越不对劲。

可转念一想，万一人家是真的想做大生意呢？印度市场那么大，十三亿人口，喝茶的人至少占一半。如果他们公司真的打通了什么渠道，三十九吨茶叶也不是消化不了。

我翻来覆去想了一整夜，天亮的时候终于做了决定。

第二天一早，我给拉杰什打了个电话。国际长途，信号不太好，他的声音断断续续的。

“拉杰什先生，关于那批货，我想跟你当面谈谈。”

“可以，我这周正好要去广州参加一个展会，我们可以见一面。”

挂了电话，我立刻订了去广州的机票。

我在广州天河区的一家快捷酒店住下来，约了拉杰什在他住的酒店见面。

他住在珠江新城的一家五星级酒店，光是大堂就比我住的那个快捷酒店整个楼都气派。我在大堂等了十几分钟，他才从电梯里出来。

这次见他，跟上两次的感觉完全不同。他穿着一套深蓝色的定制西装，手腕上戴着一块看起来很贵的表，整个人精神了很多。

“王总，好久不见。”他热情地伸出手。

我握上去，感觉他的手很厚实，很有力。

我们在酒店的咖啡厅坐下来，他点了两杯蓝山咖啡，一杯就要一百多块。我心里盘算着，这消费水平确实不像没钱的主儿。

“拉杰什先生，关于那三十九吨茶叶，我想了解一下您的具体需求。”我开门见山。

他从公文包里拿出一份文件，递给我。那是一份很详细的产品规格书，对茶叶的品种、产地、采摘时间、加工工艺都有明确的要求。甚至包装材料、标签样式、外箱尺寸都写得清清楚楚。

我仔细看了一遍，发现这份规格书写得非常专业，不是随便什么人能编出来的。尤其是对茶叶含水率和碎末率的要求，跟我们出口欧盟的标准几乎一样。

“这是我们印度一个大客户的订单，”他说，“他们在孟买和新德里开了二十多家高端茶馆，专门做上流社会的生意。这批茶叶是用来做他们的招牌产品的。”

“那为什么不走信用证？”我问。信用证是国际贸易中最常见的支付方式，对买卖双方都有保障。

他叹了口气：“这个客户是我们的老客户了，他们一向是先收货再付款，这是他们的规矩。如果我们不同意，他们就会找别的供应商。印度现在也有不少做茶叶贸易的公司，竞争也很激烈。”

我沉默了。

他的话听起来确实有道理。有些大客户确实强势，供货商为了留住客户，只能接受对方的付款条件。可问题是，我不是直接跟那个大客户合作，而是跟拉杰什合作。他把货卖给谁是他的事，但货款得由他来付。

“拉杰什先生，您也知道，三十九吨茶叶不是小数目，成本很高。如果您能付一部分定金，比如百分之三十，剩下的货到付款，我可以考虑。”

他摇摇头：“王总，我很理解你的顾虑，但这个客户不接受任何形式的预付款。如果你实在不放心，我们可以签一份正式的合同，约定违约条款。”

签合同？我心里冷笑一声。跨国官司打起来，光是律师费就能把人拖垮，到时候就算赢了官司，钱也不一定能要回来。

但我没有表现出来，只是说：“我再考虑考虑。”

回到酒店，我给几个做外贸的朋友打了电话。有人劝我别冒险，说印度人做生意不靠谱的太多了；也有人觉得可以试试，毕竟机会难得。

最后我打电话给了我爸。

老爷子今年六十七了，干了一辈子茶叶，现在还在山上打理那片茶园。我把情况跟他一说，他沉默了好一会儿。

“建国啊，咱们王家几代人都是老实本分的茶农，从来不坑人，但也从不被人坑。你要是觉得这事能做，就去做；要是觉得心里没底，就别勉强。钱没了可以再赚，名声坏了可就难补了。”

我爸的话让我冷静了不少。

我从广州回来的第二天，就开始着手调查拉杰什的背景。我托了几个在印度做生意的朋友帮忙打听，又联系了阿里巴巴国际站的工作人员，看看能不能查到这家公司的信用记录。

几天后，消息陆续反馈回来。

拉杰什所在的公司叫“印度东方茶业有限公司”，注册地在孟买，成立时间大概是五年前。公司在阿里巴巴国际站上有店铺，但交易记录不多，评价也一般。

最关键的一条信息来自我一个在孟买做服装生意的老乡。他说他认识一个在印度东方茶业工作过的员工，那人告诉他，这家公司规模不大，总共也就十几个人，主要做中间商，从中国进货再转卖给印度本地的经销商。

“不过，”我那老乡说，“听说他们最近确实接了一个大单子，好像是跟孟买一个很有名的连锁茶馆签了合同。这个消息应该可靠，因为那个茶馆的老板是我朋友的亲戚。”

这条消息让我心里的天平稍微倾斜了一点。

如果拉杰什确实拿到了大客户的订单，那他急需大量货源就很合理了。而且如果他这次做成了，以后肯定还会有更多合作机会。

可我依然不放心。

三十九吨茶叶，按照现在的市场价，大红袍每公斤一百二左右，铁观音每公斤八十左右，平均下来成本差不多一百万出头一吨。三十九吨，光是采购成本就要四千多万卢比，折合人民币将近四百万。

再加上包装、运输、报关、保险，全部加起来至少要四百五十万。

四百五十万，对我来说几乎是全部身家。我这些年省吃俭用攒下来的钱，加上从银行贷的款，满打满算也就这么多。

如果这笔钱收不回来，我不仅倾家荡产，还得背上一屁股债。

那天我正在车间里盯着一批新茶的烘焙温度，手机响了。是一个陌生号码，显示来自印度。

“请问是王建国先生吗？”对方说的是中文，虽然不太标准，但能听懂。

“我是，您是？”

“我是印度东方茶业的总经理，我叫阿洛克·夏尔马。拉杰什是我的下属，他跟我说了您的情况。我想亲自跟您沟通一下。”

我愣了一下，赶紧走到外面安静的地方：“夏尔马先生您好，很高兴接到您的电话。”

“王先生，我知道您对我们的付款条件有顾虑，这完全可以理解。我想向您保证，我们公司是正规经营的企业，在孟买茶叶行业也有一定口碑。如果您愿意接受我们的条件，我们可以提供公司的营业执照、税务登记证以及近两年的财务报表作为参考。”

他顿了顿，又说：“另外，我们也可以邀请您来印度实地考察，所有费用由我们承担。您可以亲眼看看我们的公司和仓库，也可以去见见我们的客户。”

这个提议倒是出乎我的意料。

如果对方真的敢让我去印度考察，说明他们心里没鬼。否则，万一我去了发现是个空壳公司，他们的谎言不就穿帮了吗？

“夏尔马先生，谢谢您的邀请。我会认真考虑。”

挂了电话，我坐在车间的台阶上想了很久。

去还是不去？

去一趟印度，来回机票加上住宿，怎么也得花个一两万。虽然是对方承担费用，但万一去了发现情况不对，这笔生意还是做不成，等于白跑一趟。

可要是不去，就这么放弃一个可能改变命运的机会，我又不甘心。

纠结了两天，我终于做出了决定。

四月十二号，我从厦门飞香港，再从香港转机飞孟买。飞机落地的时候已经是当地时间晚上十点多，孟买的机场比我想象的要新，灯火通明，人来人往。

拉杰什在到达大厅等我，身边还跟着一个司机模样的人。他见到我，满脸笑容地迎上来，接过我的行李。

“王总，欢迎来到印度！一路辛苦了！”

我笑着回应，心里却在暗暗观察周围的一切。

车子驶出机场，进入市区。孟买的夜晚很热闹，街上到处都是人，路边的摊位冒着热气，空气中混杂着各种香料的味道。街道两旁既有高楼大厦，也有低矮破旧的棚户区，贫富差距一目了然。

拉杰什把我送到一家看起来还不错的酒店，告诉我明天早上九点来接我去公司。

房间还算干净整洁，但我还是睡不着觉。我打开手机地图，查了一下这家酒店的位置，又搜了搜附近有没有中国餐馆。这些都是习惯性的动作，出门在外，总要给自己留条后路。

第二天一早，拉杰什准时来接我。

车子开了大约四十分钟，到了一栋看起来有些年头的大楼前。大楼的外墙是米黄色的，上面爬满了空调外机的管道，看上去有些凌乱。

“我们公司在五楼。”拉杰什说。

电梯很老旧，咯吱咯吱响，我有点担心它会不会半路掉下去。好不容易到了五楼，门一开，映入眼帘的是一个大概两百平米的办公区，摆着十几张办公桌，墙上挂着公司的Logo和几幅茶叶产区的照片。

一切看起来都很正常。

夏尔马先生的办公室在最里面，面积不小，装修也算体面。他本人比我想象的要年轻，大概三十五六岁的样子，戴着一副金丝眼镜，说话很斯文。

“王先生，欢迎欢迎！”他站起来跟我握手，“一路上还顺利吧？”

“挺顺利的，谢谢您的安排。”

我们坐下来聊了一会儿，他让人泡了一壶印度红茶。说实话，味道不错，但跟我们中国的茶比起来，还是差了点层次感。

“王先生，我想再次向你解释一下我们的付款条件。”夏尔马先生说，“我们之所以要求先货后款，是因为我们的客户——孟买的‘皇家茶馆’连锁集团——他们一直是这样的结算方式。我们跟他们合作了三年，从来没有出现过拖欠货款的情况。”

他从抽屉里拿出一份文件递给我：“这是皇家茶馆跟我们签订的年度供货协议，你可以看一下。当然，涉及商业机密的部分我已经涂掉了。”

我接过来翻了翻，确实是一份正式的商业合同，上面有双方的签字盖章。合同金额很大，一年的供货量超过五十吨。

看来拉杰什说的不完全是假话。

“夏尔马先生，我相信你们的业务是真实的。但对我而言，四百多万的风险确实太大了。你看这样行不行，我们先做一个小一点的订单试水，比如五吨，等这批货款结清了，我们再逐步扩大合作。”

夏尔马先生摇摇头：“王先生，我理解你的谨慎，但皇家茶馆那边需要的是一次性交付三十九吨，因为他们要在全国范围内统一推广这款产品。分批交货不符合他们的计划。”

谈判陷入了僵局。

下午，拉杰什带我参观了他们的仓库。仓库在郊区，开车过去大概一个小时。路上经过一片很大的贫民窟，密密麻麻的铁皮屋顶连成一片，让我想起了电影《贫民窟的百万富翁》里的场景。

仓库的面积不小，大概有一千平米，里面堆满了各种货物。我注意到角落里堆着一些中国产的日用品，有塑料制品、小家电什么的。

“这些也是你们进口的？”我问。

“是的，我们除了茶叶，也会做一些其他商品的贸易。”拉杰什解释道。

我在仓库里转了转，随手拍了几张照片。这些照片后来证明非常有用。

晚上回到酒店，我把白天拍的照片发给了一个在义乌做生意的朋友，让他帮忙看看那些日用品的牌子。我那朋友很快回复说，那些东西都是义乌小商品市场最常见的货，不值什么钱，但量大的话利润也还可以。

这至少说明印度东方茶业确实在做进出口生意，不是什么空壳公司。

但我还是觉得哪里不对劲。

第二天，我没有让拉杰什陪同，自己打了个车去了孟买市中心的一个茶叶市场。我想实地了解一下印度茶叶市场的行情，顺便看看有没有人听说过皇家茶馆这个品牌。

茶叶市场很大，至少有上百个摊位。我找了几个看起来比较专业的茶商聊天，假装自己是来印度旅游的中国游客，对茶叶感兴趣。

问到皇家茶馆的时候，大多数人都知道这个名字，说那是孟买最高档的茶馆之一，在本地富人圈子里很有名。但也有一个人给出了不同的说法。

那是一个六十多岁的老茶商，头发花白，手上满是老茧。他听我问起皇家茶馆，皱了皱眉。

“你说的是南边那家吗？”

“应该是吧，据说在孟买有好几家分店。”

“是有几家分店，但最近好像经营状况不太好。”老茶商压低声音说，“我有个亲戚在那里做服务员，说他们已经两个月没发工资了。”

我的心猛地一沉。

“怎么会？那不是很高档的茶馆吗？”

“高档是高档，但老板听说在外面欠了很多钱。具体怎么回事我也不清楚，反正不是我该管的事。”

离开茶叶市场，我站在路边抽了一根烟，脑子飞快地转着。

如果皇家茶馆的经营状况真有问题，那他们拖欠印度东方茶业的货款也就不奇怪了。而印度东方茶业之所以急着从中国进货，很可能是因为他们已经垫付了大笔资金给皇家茶馆，现在需要新的货源来完成订单，才能收回之前的欠款。

如果真是这样，那我这三十九吨茶叶发过去，很可能会陷入一个三角债的泥潭。皇家茶馆欠印度东方茶业的钱，印度东方茶业欠我的钱，到最后谁都拿不到钱。

想到这里，我后背一阵发凉。

回到酒店，我给夏尔马先生打了个电话，说我身体不舒服，想休息一天。实际上我需要时间来消化这些信息，并做出最终的决定。

我躺在床上，把所有的线索串在一起：

第一，印度东方茶业确实是一家真实存在的公司，有一定规模的业务。

第二，他们确实接到了皇家茶馆的订单，这一点从那份供货协议可以证实。

第三，但皇家茶馆可能存在财务问题，这意味着印度东方茶业很可能面临回款风险。

第四，印度东方茶业急于从我这里进货，可能是因为他们已经没有足够的流动资金去别的厂家采购了。

综合来看，这笔生意的风险远大于收益。

但我还是想给对方最后一次机会。

第二天，我跟拉杰什说想去皇家茶馆看看。拉杰什的脸色明显变了一下，但很快就恢复了正常。

“当然可以，我帮你预约一下。”

下午三点，我们来到了位于孟买南部富人区的一家皇家茶馆。店面装修确实很豪华，欧式风格，水晶吊灯，真皮沙发，一看就知道消费不低。

茶馆的经理接待了我们，态度很客气。我点了一杯他们最贵的红茶，尝了一口，味道确实不错。

“你们这里的生意怎么样？”我用英语随口问道。

经理笑了笑：“还不错，周末经常满座。”

“平时呢？”

他的笑容稍微僵硬了一下：“平时也还好。”

我注意到他的眼神有些闪烁，心里更加确定了之前的猜测。

喝完茶，我借口去洗手间，偷偷在茶馆里转了一圈。一楼坐了大概三分之一的客人，二楼几乎没什么人。对于一个号称高端的茶馆来说，这个上座率并不理想。

走出茶馆的时候，我彻底下定了决心。

从孟买回来后，我把自己关在办公室里整整两天，谁都不见。

林晓梅以为我身体不舒服，每天给我送饭到门口。我没什么胃口，随便扒拉几口就又坐回电脑前。

我把所有资料摊在桌上反复研究，包括印度东方茶业的公司文件、皇家茶馆的供货协议、我在孟买拍的照片、跟那个老茶商的对话录音。

任何一个环节单独拿出来看都没有太大问题，但把它们拼在一起，就是一个充满风险的棋局。

第三天早上，我打开手机，看到拉杰什发来的消息：“王总，考虑得怎么样了？我们这边很急，希望能尽快确定。”

我盯着那条消息看了很久，手指悬在屏幕上方。

如果我拒绝，可能会失去一个改变命运的机会。但如果我答应，可能会让自己万劫不复。

我想起了我爸说的话：钱没了可以再赚，名声坏了可就难补了。

但这话还有另一层意思：如果连钱都没了，还谈什么名声？

最终，我打出了三个字。

发送完之后，我把手机扔在桌上，长长地吐了一口气。

然后我拿起桌上的计算器，开始重新规划今年的生产计划。既然拒绝了那笔大单子，就得想办法弥补这个缺口。国内市场虽然竞争激烈，但只要肯下功夫，总能找到出路。

五月下旬的一个下午，我正在车间里跟工人一起打包一批发往东北的货，手机响了。

是拉杰什。

我犹豫了一下，还是接了。

“王总，好久没联系了。”他的声音听起来有些疲惫。

“是啊，最近怎么样？”

“唉，别提了。”他叹了口气，“皇家茶馆那边果然出问题了，老板跑路了，欠了我们一大笔钱。”

我心里一惊，幸好当初没有答应那笔订单。

“那你现在怎么办？”

“还能怎么办，慢慢追债呗。不过估计希望不大，人都跑了。”他苦笑了一声，“王总，说实话，我现在特别佩服你当初的决定。你要是真把那批货发过来，现在也跟着倒霉了。”

“我也是运气好，直觉告诉我不能冒这个险。”

“不是运气，是眼光。”他说，“对了，我手里现在还有一些散客的小单子，量不大，但付款及时。你要是有兴趣，我们可以继续合作。”

“行，你把需求发给我，我看看能不能做。”

挂了电话，我靠在墙上，心里说不清是什么滋味。

一方面，我为自己的判断正确感到庆幸；另一方面，我也替拉杰什感到惋惜。他本来是想借着这笔大单子翻身，结果反而被套得更深。

生意场上就是这样，一步走错，满盘皆输。

八月的一天，我正在茶园里查看秋茶的长势，手机又响了。

这次是一个陌生号码，显示来自深圳。

“请问是王建国先生吗？”

“我是。”

“你好，我是深圳海关的。我们截获了一批从印度退回的货物，收货人写的是你的名字和地址，想跟你核实一下情况。”

我愣住了：“印度退回的货物？我没有从印度进口过东西啊。”

“货物清单上写的是茶叶，一共三十九吨。发货方是印度孟买的一家公司，叫印度东方茶业。”

我的大脑瞬间一片空白。

拉杰什？他不是说皇家茶馆跑路了吗？怎么会有三十九吨茶叶退回来？

“王先生，你在听吗？”

“在，在的。”我回过神来，“这批货不是我的，我没有委托任何人从印度进口茶叶。可能是有人搞错了。”

“但我们查到这批货的原始出口单据，显示是从中国出口到印度的，现在又被退了回来。收货人一栏填的就是你的信息和联系方式。”

我忽然明白了什么。

拉杰什当初跟我谈崩之后，肯定又从别的中国供应商那里进了货。结果皇家茶馆出事，他的货砸在手里卖不出去，只好退货。但他为什么要把退货的收货人写成我呢？

除非……他是故意的。

他想把这批烫手的山芋甩给我。

“同志，这批货我真的不知情。你能不能把发货方的详细信息发给我？我来处理这件事。”

“好的，稍后我会把相关资料发到你的手机上。”

挂了电话，我站在原地，看着眼前绿油油的茶园，心里翻江倒海。

拉杰什啊拉杰什，你这是要把我往绝路上逼啊。

我掏出手机，拨通了拉杰什的号码。响了很久，没人接。

再打，还是没人接。

我给他发了条消息：“拉杰什，海关的人联系我了。那批货是怎么回事？你给我说清楚。”

过了大概半个小时，他回复了：“王总，对不起。我也是没办法了。皇家茶馆欠了我四百多万，我公司快撑不下去了。那批货如果不退回去，我就彻底完了。你放心，我不会让你吃亏的，等我把钱要回来了，一定会补偿你。”

我看着这条消息，气得手都在发抖。

什么叫不会让我吃亏？他现在把货退回来，收货人写的是我，海关那边肯定会找我麻烦。就算我能证明这批货跟我没关系，也要耗费大量的时间和精力去处理。

更严重的是，如果这批货在海关滞留太久，会产生巨额的仓储费。到时候海关找不到发货方，肯定会来找我这个“收货人”。

这一招太狠了。

事情的转折

我连夜赶到了深圳。

在深圳海关的协助下，我看到了那批被退回的茶叶。整整三十九个集装箱，堆在海关的查验场里，像一座小山。

我打开其中一个箱子，里面装的是大红袍。茶叶的品相还不错，包装也算精致，看得出来拉杰什在这批货上是下了功夫的。

但问题是，这批货现在属于“无主货物”。发货方在印度，退货的时候填了我的名字，但我又没有合法的进口手续，所以这批货既不能进也不能退，就这么卡在了海关。

海关的工作人员告诉我，如果我不能提供合法的进口证明，这批货将会被认定为走私物品，依法予以没收。

“可是我真的跟这批货没关系啊。”我急了。

“那你怎么解释收货人写的是你的名字和电话？”

“肯定是那个印度人搞的鬼！”

“王先生，我们理解你的处境，但法律上讲的是证据。如果你能提供证据证明你跟这批货无关，我们可以帮你处理。否则，你只能走法律程序了。”

我站在那堆茶叶面前，欲哭无泪。

三十九吨茶叶，价值四百多万。如果真被海关没收了，拉杰什损失惨重，而我虽然没有直接的经济损失，但这件事会给我的信誉带来很大的影响。

更重要的是，我不甘心就这样被拉杰什算计。

我找了个律师咨询了一下。律师告诉我，这种情况最好的办法是找到发货方，让他们出具一份书面声明，说明这批货跟我无关。否则，我只能通过诉讼来解决。

可我联系不上拉杰什了。他的电话打不通，消息也不回，就像人间蒸发了一样。

就在我一筹莫展的时候，事情出现了转机。

意外的帮手

我在深圳待了三天，每天都去海关协调。第四天下午，我在海关门口遇到了一个人。

那是个四十多岁的女人，穿着朴素，脸上带着焦虑的神色。她也在跟海关的工作人员交涉，好像也是为了那批茶叶的事。

我好奇地凑过去听了听，发现她说的也是那批被退回的茶叶。

“同志，那批货真的是我们厂生产的，我们有出货记录，有报关单，什么手续都有。但现在货被退回来了，我们老板也联系不上印度那边的人了，这可怎么办啊？”

海关工作人员摇摇头：“大姐，我们也很难办。这批货的收货人写的是福建一个叫王建国的，不是你。你要想认领这批货，得有合法的授权才行。”

那个女人急得快哭了：“可是那批货是我们厂的血汗钱啊！我们为了赶这批货，连续加了两个月的班，工人们的工资都还没发呢！”

我在旁边听得心里一动，上前问道：“大姐，你说的那个印度客户，是不是叫拉杰什？”

女人转过头看着我，眼睛里满是惊讶：“你怎么知道？”

“因为我就是王建国。”

女人的表情从惊讶变成了愤怒：“原来就是你！就是你害得我们拿不到货款的！”

“大姐，你误会了，我跟你们一样，也是受害者。”

我把事情的来龙去脉跟她讲了一遍。听完之后，她的脸色稍微缓和了一些，但还是充满了忧虑。

“那现在怎么办？我们厂里还有几十号工人等着发工资呢。”

“你先别急，我们一起想办法。”

原来这个女人叫陈秀兰，是广东潮州一家茶叶加工厂的老板娘。拉杰什在他们厂订了这批货，同样是要求先发货后付款。陈秀兰一开始也犹豫，但架不住拉杰什一再保证，加上那段时间厂里生意不好，急需订单，最终还是答应了。

结果货发出去之后，拉杰什一直拖着不付款。后来干脆失联了。再后来，他们就收到了海关的通知，说货被退回来了。

“你们当初怎么不多个心眼呢？”我忍不住说。

陈秀兰眼圈红了：“我们小厂子，一年到头也接不到几个大单子。好不容易有了机会，哪舍得放弃啊。谁知道会遇到这种事。”

看着她憔悴的脸，我心里很不是滋味。我们都是做茶叶生意的，都是被同一个骗子坑了。不同的是，我及时止损了，而她赔上了全部家当。

“陈姐，你别难过。我们一起想办法，看看能不能把这批货处理掉。”

联手自救

我和陈秀兰商量了一下，决定先搞清楚这批货的质量到底怎么样。如果质量没问题，我们可以想办法在国内市场上卖掉，尽量减少损失。

我们找了一家第三方检测机构，对茶叶进行了抽样检测。结果出来了，品质还不错，虽然不是顶级的，但绝对对得起它的价格。

“这批货如果按市场价卖，至少能卖三百多万。”陈秀兰说，“但我们现在没有合法的进口手续，没法光明正大地卖。”

我想了想说：“手续的事我来想办法。我在海关那边还有些熟人，看看能不能补办一些手续。”

接下来的一个星期，我跑遍了深圳的各种部门，工商、质检、海关，一个部门一个部门地跑。同时我还联系了福建老家的几个同行，看看有没有人对这批货感兴趣。

功夫不负有心人。在多方努力下，我们终于找到了一个解决方案：把这批货转为内销，缴纳相应的关税和增值税后，可以在国内合法销售。

算下来，扣除各种税费和手续费，我们大概能拿到两百八十万左右。虽然比原价亏了不少，但总比血本无归强。

陈秀兰对这个结果已经很满意了：“能拿回两百多万，至少能把工人的工资发了，剩下的钱还能维持一段时间。”

“那这批货怎么分？”我问。

“一人一半吧。毕竟是你的主意救了我们，要不是你，我连一分钱都拿不回来。”

我摇摇头：“不用，你拿大头。你们厂付出的劳动比我多，我只是动动嘴皮子而已。”

最后我们商定，陈秀兰拿七成，我拿三成。虽然我只拿了不到一百万，但这已经是最好的结果了。

拉杰什的下场

两个月后，我通过一个在印度的朋友得到了拉杰什的消息。

皇家茶馆的老板跑路之后，拉杰什的公司也受到了牵连。银行冻结了他的账户，供应商天天上门讨债，他不得不关闭了公司，躲了起来。

据说他后来去了加尔各答，在一家小茶叶店里打工，每个月挣的钱还不够还利息的。

听到这个消息，我心里五味杂陈。

恨他吗？当然恨。他差点毁了我的事业，也差点毁了陈秀兰的工厂。但想到他现在落魄的样子，我又觉得有些可怜。

说到底，他也是被皇家茶馆的老板坑了。如果不是那个人跑路，拉杰什也不会走到这一步。

但话说回来，如果他当初不那么贪心，老老实实做小生意，也不会落到现在这个下场。

这大概就是命吧。

这件事过去已经半年多了。

我的茶叶厂还在正常运转，虽然没有做成那笔大单子，但靠着国内市场的稳定客户，日子倒也过得去。

陈秀兰的工厂也挺过来了。她后来跟我合作了几次，我们从竞争对手变成了合作伙伴。她还特意来了一趟安溪，在我家住了一个星期，跟我爸学了不少制茶的手艺。

至于那批被退回的茶叶，大部分都卖掉了，还剩一些我留在仓库里，准备自己慢慢喝。

每次泡茶的时候，我都会想起这件事。它教会了我一个道理：生意场上，诱惑越大，陷阱越深。当你觉得天上掉馅饼的时候，最好先看看地上有没有坑。

当然，我也不是完全否定冒险的价值。如果没有冒险精神，人类就不会进步，社会就不会发展。关键是要在冒险之前做好充分的调查和准备，把风险控制在可承受的范围之内。

就像我爸说的：做人要老实，但不能傻。

这句话，够我用一辈子了。

本文完，创作声明：本故事纯属虚构，请勿与现实关联。