我发现山东人离开山东后，战斗力爆棚。不是小爆，是那种“换了地图，直接开挂”的爆。在美国认识了不少山东老乡，来美国后从零开始，做的风生水起。你在山东看他，蔫了吧唧，见谁都叫老师，喝酒不敢先动筷；到了美国，好家伙，跟解了封印似的，见谁都敢聊，啥都敢干，干完还干成了。
有个青岛的女生做保险，四年多时间发展了3000多个经纪人，目前保险代理做到了全美前十。3000多个经纪人啥概念？她要是建个群，群主发红包都得发到手抽筋。今天另外一个山东老乡来拜访，来美国五年，把移民业务翻了几十倍。美国最大的区域中心公司是一个济宁老乡，夫妻两个都是北大毕业，二十多年积累了数十亿美金净资产。美国最大的小家电品牌Shark、Ninja，是九阳创始人王旭宁控股的，也是山东人。包括Zoom创始人袁征，是山东泰安的。你数数，这哪是老乡见老乡，两眼泪汪汪，这是老乡见老乡，各自开公司当董事长。
山东人的优势是热情，而且积极主动。在美国没有了儒家文化的束缚，更能放开了干事业。在山东，你热情，别人说你不稳重；你主动，别人说你爱出风头。到了美国，热情是社交货币，主动是生产力。老美其实也讲究礼尚往来，我请儿子同学家长吃一次饭喝一顿酒，老美立刻想办法回请过来，他们一点人情都不想欠。你请他吃顿烧烤，他回头请你吃牛排，还得比你贵一点，生怕欠你人情。山东人这套“来而不往非礼也”，在美国居然无缝衔接，跟原装出口似的。
而且山东人有个特点：比较知足，不善于变通，反而在美国能把一件事做到水滴石穿绳锯木断。南方人比较灵活容易跨界，反而沉淀起来优势不一定很明显。老美基本不怎么变化，很多生意一做就是几十年，更适合山东人的性格。你让一个山东人干一件事，他能干到死；你让一个南方人干一件事，他干着干着就开分店了。在美国，老美就喜欢你干到死，别天天换赛道，换赛道他们跟不上。山东人的“轴”，在美国成了“专注”；山东人的“不变通”，在美国成了“稳”。你说上哪说理去。
山东人在山东很容易内耗，主要是视野打不开，加上资源分配不均，很难抓住事物本质。到了广东或者美国，资源透明平等，很容易风生水起。在山东，你干点啥，得先问一圈：这个谁批，那个谁管，你二舅能不能说上话。到了美国，你干点啥，注册个公司，开个账户，干就完了。没有那么多“你先等等，我问问”，只有“你先干着，我看看”。热情好客在美国真是个好习惯，这几个山东老乡能在美国做的风生水起，热情起到很大作用。
我拜访了不少美国保健品工厂，还有各种实体店，包括卖车买房保险等各行各业，能做到主动沟通的少之又少，特别是白人。我买凯雷德的时候，白人接待的4S店没现货，等一个月都没接到电话。我打电话过去问，人家说“有货会通知你”。我说“啥时候有货”，人家说“不知道”。后面找个华人销售，当天就提车走人了。你品品，一个白人销售，把客户往外推；一个华人销售，把客户往里拉。这哪是卖车，这是人性实验。
前几天拜访一个山东老乡的保健品工厂，他们开业第一年就做了9000多万，把1000多平方的工厂产能利用到极致，实现了当年回本。1000多平方，不到两亩地，干出9000多万，你算算这坪效，比很多上市公司都狠。
我发现恶劣环境下成长出来的人，一旦到了土壤肥沃的地方，感觉遍地黄金。做保险和搞移民的老乡，几乎是昼夜不停的工作，但是精神状态还非常好。生意好人看起来也有激情，显得更年轻更有活力了。我发现自己来美国后体力比过去好多了，核心是不累了。过去总感觉很多负担，很多莫名其妙的负重感压的喘不过气，现在就非常轻松。想到的事情立刻可以推动起来，过去想做个产品搞个渠道总是纠结半天，谁来干，库存周转，品控，供应链，运营细节，一系列的问题总是纠结，现在从来没有纠结过，即使不会做也很快找到人帮忙解决。
前几天聚会，来了一个加拿大的济南老乡，他们是加拿大最大的西洋参华人农场。之前都是把初级产品发到国内，当农产品卖给中药企业。我给他一个建议，直接在加拿大和美国做深加工，做成类似正官庄的产品系列在欧美卖，肯定暴利。这个哥们执行力很强，立刻开干了。你给他一个方向，他马上就跑，连鞋都不换。
在美国找个可以加价十倍的产品很容易找到，而且也没什么像样的竞争，而且老美自己卖的更贵。就像我去体检的那个老板，一个周休息三到四天，一个诊所装修得比夜总会还豪华。我研究了她的产品和服务，没有低于十倍定价的，给她毛估估算了一下，诊所四个人，净利润不低于200万美金。四个人，200万美金净利润，人均创利50万美金。你算算这个账，比很多科技公司都赚钱。
所以对苦生意做习惯的山东人来说，简直就是捡钱。特别是卖一台锅赚一块钱还要保修十年依然可以坚持十六年的人来说，美国真的是钱多人傻的市场。你在山东卖锅，卖一台赚一块，保修十年，你干了十六年，你觉得自己命苦。到了美国，你发现同样的锅，人家卖一百台赚一千，保修一年，还排队买。你瞬间觉得，不是我能吃苦，是我以前吃错了苦。
归纳一下，山东人离开山东后战斗力爆棚，核心就几条：
第一，热情从“不稳重”变成“生产力”。在美国，你主动，你热情，你请客，你回请，这套人情逻辑老美也认。山东人天生会这个，到了美国直接开挂。
第二，知足和不善变通，在美国成了专注和稳。老美不卷，你稍微一跑就领先。你不换赛道，老美觉得你靠谱。
第三，资源透明平等，不用内耗。在山东你得问一圈，在美国你注册个公司就干。没有那么多“等等”，只有“干干”。
第四，恶劣环境练出的抗压能力，到了肥沃土壤就是降维打击。你吃过苦，你知道啥叫苦；到了甜的地方，你觉得遍地黄金。你不是变了，是你原来的本事终于值钱了。
总结一句：山东人还是那个山东人，就是换了个地方挖金矿。在山东是负重训练，到了美国是卸了沙袋跑步。不是山东人不行，是土壤不行。土壤一换，山东人不但能跑，还能跑得比你快。热情、专注、能吃苦、不折腾，这四样在山东叫“老实”，在美国叫“核心竞争力”。你说上哪说理去？
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